Strategie: Von der Planung Deiner Website bis zur Anfragen-Maschine

Hi und willkommen in der Kategorie Strategie!

Deine Website ist live. Endlich online. Jetzt können die Anfragen kommen.

Und dann passiert… erst mal nichts.

Warum?

Weil eine Website nicht magisch gefunden wird, nur weil sie online ist. Und weil viele Websites ohne klaren Plan entstehen: Erst wird gestaltet, SEO kommt „später“.

Genau darum geht es hier. Nicht um einzelne Stellschrauben, sondern um das große Bild: Welche Aufgabe hat Deine Website in Deinem Marketing, und wie planst Du sie dafür?

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Hier begleite ich Dich durch Dein Website-Projekt: vom passenden Weg zur Firmenhomepage über die Anforderungen und die Wahl des richtigen Partners bis zu dem, was Du nach dem Launch tun musst, damit aus Besuchern Anfragen werden.

Warum Deine Website eine Strategie braucht

Der Zweck einer kommerziellen Website ist ziemlich simpel: verkaufen. Oder, gerade im B2B, Anfragen bringen.

Eine hübsche Seite allein schafft das nicht. Deine Website hat einen festen Platz in Deinem Marketing-Funnel.

Deine potenziellen Kunden haben ein Problem und suchen bei Google nach einer Lösung. Dort musst Du präsent sein, mit Seiten, die genau zu ihrer Suchabsicht passen. Und wenn sie bei Dir landen, muss Deine Website überzeugen.

„Muss ich das wirklich alles schon vor dem Launch planen?“

Zu einem großen Teil: ja.

Denn manches lässt sich später kaum reparieren. Eine Website, die technisch nicht sauber aufgebaut wurde, ist meistens nicht zu retten. Dann bestellst Du am Ende eine neue.

Und es geht nicht nur um Technik. Ich habe schon erlebt, dass Designer nach Projektabschluss die Rechte an den Design-Dateien behalten haben. Als der Kunde die Agentur wechseln wollte, gab es Probleme. So etwas klärst Du vor dem Projekt, nicht danach.

In dieser Kategorie beantworte ich Dir unter anderem diese Fragen:

• Baukasten, WordPress, Agentur oder Freelancer: Welcher Weg passt zu Dir?
• Welche Anforderungen muss jede gewerbliche Website erfüllen?
• Woran erkennst Du einen Webdesigner, der mehr liefert als eine schöne Oberfläche?
• Was tust Du nach dem Launch, damit Deine Website wirklich Anfragen bringt?

Was Dich in dieser Kategorie erwartet

Aktuell findest Du hier vier Artikel. Ich habe sie so sortiert, wie Du sie in Deinem Projekt brauchst: erst die Planung, dann die Zeit nach dem Launch.

Vor dem Projekt: Weg, Anforderungen und Partner

• Firmenhomepage erstellen: So startest Du ins Online: Ich vergleiche Baukasten, ein CMS wie WordPress, Agentur und Freelancer bei Kosten, Zeitaufwand, Know-how und Skalierbarkeit. Lies ihn, wenn Du gerade gründest oder noch nicht weißt, ob Du selbst baust oder jemanden beauftragst. Ehrlich gesagt: Wenn Du schnell online sein willst und eine einfache Website genügt, reicht auch ein Baukasten.
• Website Anforderungskatalog: 10 Must-Haves für jede Website: Von Ranking und Lead-Generierung über Systemintegration, einfache Pflege, Mobilfreundlichkeit, Barrierefreiheit, Datenschutz und Ladezeit bis zu Markenauftritt und Messbarkeit, jeweils mit konkreten Anforderungen. Lies ihn, bevor Du Angebote einholst, damit Du schwarz auf weiß hast, was Deine Website können muss. Am Ende wartet die Gesamtliste zum Abhaken.
• Webdesigner finden: 12 Fragen, die Du ihm stellen solltest: Zu jeder Frage zeige ich Dir eine gute und eine schlechte Antwort, vom Verständnis für Dein Geschäft und der Erfolgsmessung über SEO und Barrierefreiheit bis zu den Rechten an den Design-Dateien und dem Einsatz von KI. Nimm die Fragen mit ins Erstgespräch, dann trennst Du schnell die Spreu vom Weizen.

Nach dem Launch: aus Besuchern Anfragen machen

• Website Strategie: 5 essenzielle Schritte nach dem Launch: Warum Du Blog-Artikel für die Informationsabsicht und Service-Pages für die Kaufabsicht brauchst, wie eine Analytik-Architektur aus vier Layern aussieht (von der Google Search Console über Google Analytics und Session-Tracker bis zum CRM) und wie Google Ads die Lead-Generierung beschleunigen, sobald Deine Seiten konvertieren. Lies ihn, wenn Deine Website schon online ist, die Anfragen aber ausbleiben.

tipp

Du planst gerade eine neue Website? Dann lies die Artikel von oben nach unten. Deine Website ist schon online, bringt aber keine Anfragen? Dann starte direkt mit der Website-Strategie nach dem Launch.

Für wen diese Kategorie besonders wichtig ist

• Gründer und Selbstständige, die ihre erste Firmenhomepage planen
• Geschäftsführer im B2B, die eine Website beauftragen und Angebote vergleichen wollen
• Marketing-Verantwortliche, die messen wollen, was die Website tatsächlich bringt
• Unternehmen mit bestehender Website, die zwar Besucher hat, aber kaum Anfragen

Was Du als Nächstes tun solltest

Mit diesen Schritten legst Du das Fundament für Dein Projekt:

1. Kläre Deine Ziele. Soll Deine Website informieren, verkaufen oder vor allem Leads bringen? Davon hängen Aufbau und Funktionen ab.
2. Halte Deine Anforderungen fest. Nimm den Anforderungskatalog und hake ab, was Dein Projekt braucht.
3. Rechne nach, ob es sich lohnt. In meiner ROI-Berechnung zeige ich Dir an einem Beispiel, wie Traffic, Conversion-Rate und Abschlussrate zusammenhängen. Wie wahrscheinlich die Anfragen wirklich kommen, rechnest Du mit FunnelCAD kostenlos durch.
4. Such Dir den richtigen Partner mit den 12 Fragen aus dem Webdesigner-Artikel.
5. Plane die Messung von Anfang an, nicht erst, wenn Du Dich über fehlende Anfragen wunderst.

Deine Website ist schon online? Ob sie noch zu retten ist, klärt meine Entscheidungsvorlage: modernisieren oder neu entwickeln. Was Du selbst verbessern kannst, zeige ich Dir in den 4 Tipps zur Website-Optimierung.

Falls Du unsicher bist, wo Du anfangen sollst, buche Dir gerne eine kostenlose 1:1-Beratung bei mir oder trag Dir direkt einen Termin in meinen Kalender ein.

So weißt Du schon vor dem ersten Angebot, welcher Weg zu Deiner Website passt, was sie können muss, wen Du beauftragst und wie Du nach dem Launch aus Besuchern Anfragen machst.

Die Umsetzung findest Du in SEO & SEA, Design, Fallstudien, Web-Dev, Barrierefreiheit, HTML-Semantik, IT-Compliance, WordPress und in der Übersicht aller Artikel.